Vous êtes peut-être en train de peser le pour et le contre à l’idée de devenir mandataire immobilier. Vous en venez donc inévitablement à une question essentielle : quel est le salaire du mandataire immobilier ? N’étant pas salarié, d’où tire-t-il ses revenus ? Nous répondrons à ces questions juste ci-dessous et vous découvrirez qu’il est même possible en quelques clics de simuler vos (futurs) revenus de mandataires.
"La rémunération d'un mandataire immobilier est basée entièrement sur les commissions liées aux ventes réalisées, pouvant aller jusqu’à 100% des honoraires générés lors des transactions immobilières."
D’où provient le salaire d’un mandataire immobilier ?
En 2024, le salaire d’un mandataire immobilier dépend toujours des mêmes facteurs :
- le réseau de mandataires auquel il/est est affilié,
- son statut professionnel (et donc son taux d’imposition),
- son talent (un mélange d’expérience et de savoir-faire)
Contrairement aux agents immobiliers salariés, les mandataires immobiliers opèrent de manière indépendante, assumant des responsabilités telles que l’expertise immobilière, la gestion des relations clients et la commercialisation de biens.
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La rémunération d’un mandataire immobilier est basée entièrement sur les commissions liées aux ventes réalisées, pouvant aller jusqu’à 100% des honoraires générés lors des transactions immobilières. Ces commissions sont perçues au moment de la signature de l’acte authentique, et à mesure que le mandataire conclut davantage de transactions, sa rémunération augmente proportionnellement.
Comparativement, les négociateurs immobiliers, bien que souvent assimilés à des agents immobiliers, ont un statut professionnel distinct. En tant que salariés d’une agence immobilière, ces professionnels de l’immobilier perçoivent un salaire fixe, calculé sur la base de 13 mois, et peuvent également recevoir des commissions sur les transactions immobilières, généralement entre 20% et 50% des honoraires de l’agence. Les négociateurs immobiliers exécutent des tâches similaires aux agents immobiliers, telles que la négociation, la vente, le conseil et la promotion des biens.
Cependant, pour ceux intéressés par le système de rémunération des mandataires immobiliers indépendants, il est crucial de noter qu’ils ne possèdent pas de carte professionnelle (carte T) et ne reçoivent pas de salaire fixe. Leur rémunération est basée sur des commissions, représentant environ 70 à 80% des honoraires perçus par l’agence. Consultez le bref tableau comparatif afin de mieux distinguer quelques différences entre les mandataires immobiliers et les négociateurs immobiliers :
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Négociateur immobilier
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Mandataire immobilier
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Situation
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Employé
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Entrepreneur
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Salaire fixe garanti
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✔️
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❌
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% des honoraires
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20% à 50%
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50% à 100%
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Salaire de mandataire immobilier : des rémunérations qui semblent illimitées… Mais qu’en est-il vraiment ?
Un mandataire immobilier gère seul son activité, même si les meilleurs réseaux immobiliers proposent un support et des formations pour l’aider au quotidien. Une fois que son activité démarre, après un long et laborieux travail de terrain, les premiers mandats tombent enfin. Et en maintenant ces efforts, le nombre de mandats peut vite augmenter, ce qui par conséquent augmente le volume total des transactions immobilières, et donc des commissions générées.
Au point que l’on pourrait donc croire – à tort – que le salaire du mandataire immobilier peut grimper à la manière d’une courbe exponentielle, et ce sans aucune limite. Et pourtant, trois facteurs clés limiteront tôt ou tard l’augmentation du salaire d’un mandataire :
- Son temps
Il n’y a que 24H par jour et même les mandataires immobiliers ont besoin de sommeil. Et même insomniaques, ils doivent composer avec les horaires ouvrés de leurs clients qui sont souvent les mêmes que ceux des commerçants, des cabinets de notaires… Le temps est donc un premier facteur limitant. - Son énergie
Qui veut aller loin ménage sa monture comme dit le proverbe. Même en gardant la tête dans le guidon des heures et des jours durant pour enchaîner les mandats, à un moment il faut savoir lever le pied car le corps, comme une voiture de course, a besoin d’entretien et ne peut pas être poussé à ses limites indéfiniment. L’énergie est donc le second facteur limitant, qui peut partiellement être compensé par une bonne délégation de certaines tâches.
La manière dont il délègue ses tâches
L’énergie ne s’achète pas. Mais le temps, si. Enfin une partie seulement. Certaines tâches quotidiennes vous prennent du temps et, selon leur degré d’urgence et d’importance (si vous ne connaissez pas encore la Matrice d’Eiseihower, je vous recommande de creuser ce sujet) ces tâches peuvent vous occuper des heures durant.
Pourtant ce sont des tâches annexes que vous pourriez déléguer à un assistant, ou même automatiser complètement à l’aide d’un programme. L’absence de délégation est donc un facteur limitant la hausse de salaire qu’un mandataire immobilier pourrait se reverser. Mais il y a également une limite aux tâches que vous pouvez déléguer (sinon vous n’auriez plus rien à faire !)
Comment calculer le salaire d'un mandataire immobilier en 2024 ?
Avant de franchir le pas et de choisir le meilleur réseau immobilier, vous souhaitez simuler le salaire de mandataire immobilier que vous pourriez vous reverser chaque mois en 2024 ? C’est très simple, nous avons un outil gratuit pour ça. Découvrez notre simulateur de revenus pour évaluer votre salaire de mandataires qui vous permettra d’estimer vos revenus en fonction des commissions reversées par les principaux réseaux de mandataires immobilier du marché.
J’espère que vous avez trouvé toutes les informations utiles au sujet du salaire des mandataires immobiliers et que cela vous aidera dans vos réflexions pour, un jour, devenir mandataire immobilier à votre tour.
Crédit photo : @jbcreate_ sur UnSplash
